AVANTAGES (en fonction de l’entité d’accueil)
- Rémunération variable individuelle
- Participation / Intéressement / Actionnariat
- Plan d'Epargne Enterprise et PERCO
- Couverture santé et prévoyance complète
- Produits d'assurance banque préférentiels
- Politique parentale avantageuse
- 13ème mois / Primes Vacances
- Télétravail (selon profil du poste)
- Remboursement du titre de transport à hauteur de 60% en IDF et 50% en région
- Subvention restaurant d'entreprise
- Comité d'entreprise
Votre rôle et vos missions
Vous souhaitez contribuer à renforcer la position d’AXA sur le marché international de l’assurance santé et prévoyance ?
Ce poste stratégique s’inscrit dans une démarche de croissance et d’innovation, visant à accompagner les clients dans leurs enjeux de mobilité et de protection sociale globale. L’Inspecteur commercial Assurance Santé et Prévoyance Internationale exerce tout ou partie des activités suivantes :
- Pour développer les ventes et le chiffre d’affaires :
- Promouvoir les offres d’assurance santé et de prévoyance internationale (principalement collectives) auprès du réseau.
- Organiser, animer et superviser des opérations commerciales dédiées à la santé/prévoyance internationale (campagnes, événements, webinaires, actions ciblées sur les entreprises avec salariés à l’étranger ou populations mobiles).
- Contribuer à développer, dans son domaine, le professionnalisme des partenaires et des acteurs de vente sur les spécificités de l’international (réglementation, zones géographiques, besoins des expatriés et impatriés, etc.).
- Participer à toute action commerciale destinée à faire connaître l’entreprise et à argumenter les produits santé/prévoyance internationale (présentations, salons, réseaux professionnels…).
- Suivre l’activité des acteurs de vente dont il a la responsabilité sur son marché (portefeuille, production, renouvellements, résiliations, mix d’affaires, qualité des affaires).
- Accompagner les acteurs de vente en clientèle (entreprises, groupes internationaux, courtiers spécialisés), notamment sur les dossiers à enjeux ou complexes.
- Préparer et transmettre, le cas échéant, aux services techniques et/ou internationaux les dossiers d’étude pour des contrats sur mesure ou des montages techniques spécifiques (régimes collectifs internationaux, pooling, solutions pour expatriés/impatriés, plans globaux).
- Participer à leur élaboration en apportant sa connaissance du marché, du client et des contraintes locales/régionales.
- Analyser le marché de la santé et de la prévoyance internationale, collecter les informations sur la concurrence et l’environnement (offres concurrentes, évolutions réglementaires, pratiques de marché, besoins émergents des entreprises).
- Intégrer les évolutions des marchés financiers, du droit fiscal et social, ainsi que des réglementations locales et internationales impactant la santé et la prévoyance.
- Analyser les informations transmises par les acteurs de vente sur la clientèle entreprise ou les prospects à potentiel (secteur, taille, présence internationale, mobilité des salariés).
- Participer, le cas échéant, à la gestion des renouvellements, des ajustements de garanties et, plus ponctuellement, à la gestion de certains règlements ou situations sensibles (renégociation de conditions, adaptations de régimes).
- Pour souscrire les risques d’assurances collectives santé et prévoyance internationale :
- Analyser les activités de l’entreprise cliente dans son environnement économique, social et financier, ses implantations, ses populations (expatriés, impatriés, locaux), ses régimes de protection sociale, au cours des visites et échanges avec les décideurs (RH, direction, courtier).
- Apprécier les données démographiques, les capitaux sous risque en prévoyance et les comptes de résultats techniques en santé, y compris dans un contexte multi-pays ou multi-régimes.
- Déterminer les conditions d’acceptation (tarifs, garanties, aménagements contractuels, engagement en fonction des pleins de réassurance, de la qualité de l’affaire et des exigences spécifiques liées à l’international).
- Veiller au respect des principes et règles de gestion préétablis, y compris les règles spécifiques à l’international (compliance, sanctions, réglementation locale). Si nécessaire, aménager les règles de gestion en fonction des nécessités commerciales, après validation des services concernés.
- Pour accroître l’efficacité du réseau :
- Concevoir et animer, selon le cas, des actions de formation spécifiques sur les produits et solutions de santé/prévoyance internationale, les techniques de vente et les particularités de ce marché.
- Animer des réunions de prescripteurs (courtiers, conseils en mobilité internationale, avocats en droit social international, consultants RH…).
- Analyser les besoins des clients face aux enjeux internationaux (cartographie des populations, analyse des régimes locaux, benchmark international).
- Pour rendre compte de son activité :
- Rédiger des rapports de synthèse ou d’activité (production, pipeline d’affaires, actions menées, axes de développement).
- Dresser le bilan des actions commerciales (résultats, ROI, recommandations).
- Justifier l’utilisation des budgets commerciaux confiés (événements, déplacements internationaux, actions marketing ciblées).
En outre, et de façon non limitative, il/elle peut être amené(e) à effectuer toute mission à la demande de sa hiérarchie, compatible avec sa fonction, notamment dans le cadre de projets de développement de l’offre santé/prévoyance internationale.
Interlocuteurs internes et externes (hors hiérarchie directe)
- Internes :
- Autres inspecteurs (notamment commerciaux et spécialisés en international),
- Correspondants des directions techniques (souscription/risk management), juridique, conformité, marketing, actuariat, gestion,
- Équipes dédiées à l’international / mobilité,
- Le cas échéant, certaines directions centrales.
- Externes :
- Acteurs de vente (courtiers, gestionnaires, partenaires),
- Clients entreprises et groupes internationaux, organisations intergouvernementales,
- Prospects,
- Partenaires de l’entreprise (réseaux de soins, assisteurs, partenaires internationaux),
- Prescripteurs (conseils en mobilité internationale, avocats, consultants).
Votre profil
Compétences techniques recherchées :
- Maîtriser les techniques de vente, quel que soit le niveau de ses interlocuteurs (direction, RH, acheteurs, courtiers internationaux, etc.).
- Maîtriser la technique du conseil en protection sociale et en assurance santé/prévoyance dans un contexte international.
- Maîtriser les techniques de commercialisation et de souscription des produits santé et prévoyance collectifs (et le cas échéant individuels) en environnement international.
- Maîtriser l’évolution de l’environnement juridique, social, fiscal, économique et financier de la santé et de la prévoyance, notamment dans le cadre de la mobilité internationale et de la présence multi-pays.
- Maîtriser la gestion des contrats collectifs santé et prévoyance internationale (adhésions, mouvements de populations, renouvellements, sinistralité, ajustements).
- Maîtriser les techniques de formation, notamment pédagogiques, pour faire monter en compétence le réseau sur les enjeux internationaux.
- Savoir mesurer le niveau de compétences techniques des acteurs de vente sur la santé/prévoyance internationale.
- Savoir intégrer les méthodes d’analyse des besoins des entreprises et de leurs salariés contexte international (cartographie des risques, benchmark des régimes, analyse des usages).
Compétences relationnelles recherchées :
- Savoir convaincre et négocier avec les acteurs de vente et les clients, en les faisant adhérer, dans son domaine d’activité, aux objectifs et à la politique commerciale de l’Entreprise en santé/prévoyance internationale.
- Savoir évoluer dans un environnement interculturel et gérer des interlocuteurs multiples (local et international).
Compétences managériales recherchées :
Management de réseaux
• Savoir faire adhérer et fédérer le réseau autour des offres santé et prévoyance internationale.
• Animer des communautés de courtiers, d’agents et de partenaires spécialisés.
Pourquoi nous rejoindre ?
Nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs ! Les avantages que nous proposons à nos salariés sont nombreux.
Nous choisir, c’est bénéficier par exemple :
- D’un package de rémunération complet comprenant un salaire fixe, un complément de rémunération variable, des primes, de la participation et de l’intéressement, la possibilité d’acquérir des actions AXA, ou encore des solutions d’épargne avantageuses ;
- D’un cadre de travail flexible jusqu’à 3 jours de télétravail possible par semaine (selon profil du poste), des tickets restaurant pour les jours télétravaillés ou encore une participation à l’achat d’un écran ou fauteuil ergonomique ;
- D’une politique visant à concilier vie personnelle et vie professionnelle avec 28 jours de congés payés, entre 14 et 16 RTT selon les années, des formules de travail à temps partiel ou encore des jours d’absence rémunérées pour la rentrée scolaire ou un déménagement par exemple ;
- De la possibilité de s’engager pour une cause qui vous tient à cœur grâce à nos associations telles que AXA Atout Cœur, AXA Compétences Solidaires ou encore AXA Prévention ;
- Et bien plus encore ! Perspectives de développement des compétences et de carrières immenses, CE, conciergerie, offres privilèges, soutien en cas d’épreuve personnelle…On s’arrête là, la liste est longue ! 😊
Votre environnement de travail
Notre raison d’être chez AXA ? Chaque jour, nous agissons ensemble pour le progrès humain en protégeant ce qui compte dans + de 50 pays. Accompagner près de 95 millions de clients à chaque étape de leur vie, une mission qui donne le sourire et envie de se lever le matin à nos employés et agents (+ de 145 000 dans le monde !)
Chez AXA, nous sommes riches de nos singularités et accueillons tous les profils dans leur diversité. Au-delà de mener une politique inclusive engagée, nous agissons au quotidien en tant qu’employeur citoyen et responsable pour des causes sociétales & environnementales. Ces ambitions vous parlent ? Alors rejoignez un des leaders de l’assurance et venez changer le monde avec nous !
Présente sur l'ensemble du territoire, AXA France se distingue comme la filiale la plus importante du Groupe en termes de chiffre d'affaires et d'effectifs. Leader sur les marchés de l'assurance, de la santé et de la prévoyance, l'entreprise offre à ses équipes un cadre de travail moderne et agréable en "smartworking".
Vous hésitez encore ? Sachez que nous avons conçu un dispositif d'intégration baptisé "Welcome@AXA" pour accompagner vos premiers pas parmi nous avec attention. En lien avec nos engagements, nous célébrons chaque arrivée en agissant en faveur de la reforestation mondiale : depuis 2020, nous plantons un arbre pour chaque recrutement. Alors, prêt à postuler ?
AVANTAGES (en fonction de l’entité d’accueil)
- Rémunération variable individuelle
- Participation / Intéressement / Actionnariat
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